VENDER
¿Crees que es la hora de hacer un CAMBIO?
Nuestro objetivo es entablar una relación de confianza y trabajo en equipo con el vendedor, con el fin de que su propiedad destaque dentro de la competencia. Ofrecemos un análisis exhaustivo del mercado para que conozca las propiedades similares que se encuentran activas o que se han vendido en los últimos meses.
Durante el proceso de venta, elaboramos campañas digitales y promociones en nuestras distintas plataformas, así como en nuestra extensa base de datos de clientes y corredores inmobiliarios locales e internacionales. Seguimiento minucioso de todos los pasos involucrados en el proceso de venta para lograr un cierre exitoso.
¿ERRORES AL DETERMINAR EL PRECIO DE VENTA?
Cuando comiences a determinar el valor de tu propiedad, aléjate de estos errores comunes de fijación de precios.
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Basarse en una necesidad financiera personal
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Intentar vender sin motivación ni necesidad, lo que dificulta competir con propietarios que tienen una necesidad real de vender
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Comenzar con precio alto para “probar” el mercado y bajar el precio en el futuro
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Basarse en las propiedades de los vecinos que NO han logrado vender
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Intentar recuperar el dinero invertido en remodelaciones
La diferencia entre “estar a la venta” y “lograr vender” radica principalmente en el precio venta. Por lo tanto, es primordial que se determine el precio correcto antes de colocar la propiedad en el mercado y que se analice la competencia constantemente para poder ajustar precio cuando sea necesario.
Diferencias entre estar a la VENTA y lograr VENDER
7 estrategias para determinar el precio correcto
1
Utiliza las propiedades que lograron venderse en los últimos 3 meses (hasta 6 meses si es necesario) para determinar el precio promedio de venta dentro de la comunidad.
2
Analiza las propiedades disponibles en tu comunidad para posicionar tu propiedad como la opción número #1 en el mercado
3
Las remodelaciones son consideradas un valor agregado siempre y cuando no intentes recuperar el costo
4
Ante la duda contrata los servicios de un avaluador profesional (appraiser).
5
Sé agresivo en el precio, comienza con un precio muy atractivo de manera de crear competencia entre los compradores y tener varias ofertas que negociar.
6
El mercado nunca permite que “regales” tu unidad. Si estás muy por debajo del precio real, los compradores ofrecerán por encima del precio de lista.
7
Toma en cuenta los días que estuvieron esas unidades en el mercado antes de lograr venderse.